Hábitos
Lo que usualmente hace la persona
Alto
Lo que siente
La intensidad emocional que acompaña la situación
Medio
Lo que piensa
La interpretación o lectura mental que hace
Alto
Probabilidad de que actúe
Resultado automático de las tres variables anteriores
Alto
Resultado actual
55%
Alto
Lectura rápida
Esta visual sirve para explicar algo muy potente: la conducta no depende solo de lo que una persona piensa o siente en un momento puntual. También depende de sus hábitos previos. Al combinar las tres variables, la probabilidad de actuar cambia.