Domina el Arte de Vender con Datos, Psicología y Tecnología

Transforma tu Proceso Comercial con Estadística, Psicología y Finanzas

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Datos, psicología, finanzas y herramientas generativas para que vendas con precisión.

¿Por qué ya no es suficiente vender “por intuición”?

  • Las previsiones fallan y los ciclos son imprevisibles.
  • Se hacen descuentos que destruyen margen.
  • Se pierden oportunidades por no entender datos reales.
  • El cliente decide más rápido y compara más.
  • La competencia ya usa IA, datos y psicología.

Un modelo de ventas profesional, medible y rentable

Estadística práctica

Pasa de sensaciones a decisiones basadas en números.

Psicología del cliente

Presenta precios y propuestas de manera más persuasiva.

Finanzas comerciales

Protege márgenes y diseña promociones que sí funcionan.

IA generativa aplicada

Multiplica tu productividad y prepara mejores visitas y cierres.

¿Para quién es este curso?

Para profesionales de ventas que transforman su modelo comercial desarrollando competencias clave en finanzas, estadística y psicología, potenciadas por la Inteligencia Artificial.

Objetivo del programa

Los participantes aplicarán técnicas ágiles de finanzas, estadística y psicología, potenciadas por IA generativa, para optimizar cada etapa del proceso de ventas: prospección, negociación, cierre y fidelización, logrando mayor eficiencia, precisión y claridad en la toma de decisiones.

Resultados que obtendrás

  • Decisiones más seguras basadas en datos reales.
  • Argumentarios más sólidos aplicando psicología del cliente.
  • Negociaciones con más control y menos fricción.
  • Cierres más frecuentes y mejor preparados.
  • Un modelo comercial más rentable, predecible y profesionalizado.

Módulos del programa

Módulo 1

Cómo jugar con ventaja en las ventas profesionales

Objetivo: Analizar la realidad de negocios que está detrás de los datos en el universo de la venta y ser capaz de descubrir dónde centrarse, cómo medir con base el esfuerzo comercial a aplicar estudiando tus propios datos aprender cómo anticiparse y obtener mejores resultados.

Puntos clave
  • La realidad se expresa en los datos.
  • Estudio de la realidad: “Clientes, productos, precios y márgenes”.​
  • El error generalizado del uso de las medidas de posición central.​
  • Introducción al forecasting comercial: “como pasar de la incertidumbre a la previsión”.​
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Módulo 2

La Mente del Cliente

Objetivo: Comprender cómo decide realmente el cliente (emoción vs lógica vs creencias) y usar principios de psicología y sesgos cognitivos para presentar propuestas y precios de forma más persuasiva.​

Puntos clave
  • El cerebro del comprador: decisiones rápidas, emociones y justificaciones racionales.​
  • Sesgos clave en ventas: anclaje, aversión a la pérdida, prueba social y reciprocidad aplicados a ofertas comerciales.​
  • Cómo encuadrar y argumentar valor y no precio en las propuestas para que “se sientan” más asumibles y de mayor impacto.​
  • Caso de estudio 1: Gestión de objeciones desde la psicología: qué hay detrás del “está caro” y cómo responder sin entrar en guerra de precios.​
  • Caso de estudio 2: Resiliencia comercial: mentalidad ante el “no”, manejo del rechazo y cierre orientado a fidelización.​

Módulo 3

Hacer Rentable Cada Venta

Objetivo: Incorporar criterios financieros básicos al día a día comercial para proteger márgenes, diseñar promociones inteligentes y entender el impacto real de cada venta en la rentabilidad y la liquidez de la empresa.​

Puntos clave
  • 3 competencias financieras clave de un profesional de las ventas de hoy.​
  • Márgenes, precio y volumen: cuándo conviene empujar volumen y cuándo priorizar valor.​
  • Flujo de caja: la venta no termina hasta que se cobra; implicaciones de plazos de pago y condiciones y precios.​
  • Caso de estudio 1: Promociones ganadoras: cómo calcular si un descuento o una campaña de precio realmente compensa.​
  • Caso de estudio 2: Lectura de un mini-dashboard económico: KPIs básicos para entender la salud de tu cartera y tus operaciones.​
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Módulo 4

Integrando estadísticas, psicología y finanzas gracias a la IA como Copiloto Comercial

Objetivo: Utilizar IA generativa como compañero de trabajo para preparar reuniones, analizar información, analizar la personalidad del cliente y sus sesgos, considerar las palancas de valor financiero para crear propuestas comerciales ganadoras y mejorar la precisión del forecasting y aumentar la tasa de cierre.​

Puntos clave
  • Qué puede y qué no puede hacer la IA en ventas: usos realistas al servicio del vendedor.​
  • Preparación de visitas con IA: perfilado de clientes, guiones y adaptación del mensaje.
  • Caso 1: IA para argumentarios y objeciones — generación de respuestas y entrenamiento de conversaciones.
  • Caso 2: IA aplicada a datos comerciales — análisis de listas, segmentación y micro-forecasting.
  • Integración final: creación del playbook personal combinando datos, psicología, finanzas e IA.

Facilitadores

Eddy Gouveia

Formador y consultor experto en optimización de la rentabilidad y gestión comercial asistida con datos.

Ayuda a empresas de América Latina y Europa a identificar sus clientes y actividades más rentables, optimizar sus costes ocultos y transformar sus datos en decisiones estratégicas, gracias a herramientas innovadoras como el gráfico de la ballena, para lograr una rentabilidad sostenible y equilibrada.

Santiago González

Profesional del sector asegurador con más de 20 años de experiencia, combinando la formación comercial con una sólida trayectoria técnica. Ha desempeñado roles clave en contabilidad, auditoría, actuaría y análisis de negocio dentro de una de las principales compañías del sector. Aporta visión integral del negocio, profundo entendimiento del cliente y capacidad de traducir datos complejos en decisiones comerciales más inteligentes.

 

Ricardo Ranalli

Psicólogo y formador con más de 30 años de experiencia en el desarrollo de habilidades clave como comunicación, liderazgo e inteligencia emocional. Combina ciencia, humor y práctica para crear experiencias de aprendizaje dinámicas y transformadoras. Ha trabajado con organizaciones de varios países, ayudando a equipos a mejorar su desempeño y generar cambios sostenibles.

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